首页 抖音代运营 新媒体营销 口碑营销 成功案例 问答中心 联系方式
QQ联系
电话联系
手机联系
QQ联系
电话联系
手机联系

抖音小店找达人带货全流程

发布时间:2023/02/20 10:09:11
发布者:联系我们-腾龙公司上下分客服-18183838550
浏览次数:223
开抖音小店,自己没有粉丝,不会直播,不会发短视频,怎么有流量出单?
除了我们最近一直在讲的抖店商品卡流量——《抖店商品卡流量优化:精细化操作方法详解!》之外,很多人还忽略了一个方法:找达人合作带货。

找达人合作带货,就是达人去发短视频,达人去做直播,把你的小店商品链接挂车售卖。

一个店铺如果能有几个带货能力强的达人带货,爆单赚钱就完全不是问题。

下面是一套完整的抖音小店找达人带货的流程。
抖店找达人带货流程

1、明确店铺商品类目属性
比如,服装,是男装还是女装?是内衣还是服饰配件等等。
然后在达人广场选类目的时候保持跟店铺商品类目一致。

根据达人找同行店铺,再根据同行店铺找更多对应的带货达人。

接下来要分析达人数据,包括:近30天的销售额至少要有10万,场均销售额5000-1000,起店成功之后,体验分拉起来,再对接数据更大的达人。
达人广场每天可以查看100个达人联系方式,直接添加。

2、精选联盟

抖店商品添加到精选联盟。

常用的计划主要是普通计划、定向计划。
所有商品先设置为普通计划,如果有对接好的达人,再获取达人uid,单独为某个达人设置定向计划和定向佣金。

寄样标准:

(1)均销售额1000单以下不寄样,人均在线人数<30不寄样
(2)同一主播寄样次数不超过两次,主播销售额高可以多寄几个样
(3)主播销售额、场均、每场直播销售额数据达到标准再寄样
4、抖店产品差异化
(1)跟品。比如同行卖9.9,50%佣金,我们可以价格更低一点。
(2)附加产品:比如,别人卖裙子,你可以卖裙子,再送裤袜。

(3)要设计引流款,利润款,引流款主要链接达人,后面通过利润款赚钱。
5、思考为什么达人要带你的产品
a:达人喜欢带什么品,爆品。
b:达人为什么不给你带货(新手期限制/店铺评分维持不住/产品性价比低)。
C:怎么让达人带你的品(让他知道有主播带这个商品赚到钱/非新受期,评分维持在4.8分以上)。
总的来说就是,店铺体验分低,品不好等,都有可能影响跟达人的合作。

6、对接达人谈合作

(1)直奔主题,不要发什么“您好,在忙吗?有个商品想找您合作”等这类有上文没下文的话,耽误时间。
(2)了解达人数据并分析,包括客单价,开播频率,人群画像,带货数据等,然后去给达人发消息。

(3)根据数据推平,不要一次发太多产品。

(4)寄样之后,记得找主播确认收到样品后什么能带货。

(5)少发点优质的表情和幼稚的话。

(6)推广商品尽量不要和主播橱窗里的品重复,如果重复,一定要有价格或者佣金上的优势。尽量推类似的品,低价低佣,或者高价高佣等。
(7)达人提佣金要求超过你的预期,可以适当卖惨。

(8)搞清楚达人不给你带货具体是什么原因,然后去解决问题。

(9)对比同行的价格和佣金,再跟达人谈。