抖音小店找达人带货全流程
发布时间：2023/02/20 10:09:11
发布者：抖音短视频拍摄公司「义乌短视频拍摄」义乌抖音代运营
浏览次数：270
开抖音小店，自己没有粉丝，不会直播，不会发短视频，怎么有流量出单？
除了我们最近一直在讲的抖店商品卡流量——《抖店商品卡流量优化：精细化操作方法详解！》之外，很多人还忽略了一个方法：找达人合作带货。
找达人合作带货，就是达人去发短视频，达人去做直播，把你的小店商品链接挂车售卖。
一个店铺如果能有几个带货能力强的达人带货，爆单赚钱就完全不是问题。
下面是一套完整的抖音小店找达人带货的流程。
抖店找达人带货流程
1、明确店铺商品类目属性
比如，服装，是男装还是女装？是内衣还是服饰配件等等。
然后在达人广场选类目的时候保持跟店铺商品类目一致。
根据达人找同行店铺，再根据同行店铺找更多对应的带货达人。
接下来要分析达人数据，包括：近30天的销售额至少要有10万，场均销售额5000-1000，起店成功之后，体验分拉起来，再对接数据更大的达人。
达人广场每天可以查看100个达人联系方式，直接添加。
2、精选联盟
抖店商品添加到精选联盟。
常用的计划主要是普通计划、定向计划。
所有商品先设置为普通计划，如果有对接好的达人，再获取达人uid，单独为某个达人设置定向计划和定向佣金。
寄样标准：
（1）均销售额1000单以下不寄样，人均在线人数<30不寄样
（2）同一主播寄样次数不超过两次，主播销售额高可以多寄几个样
（3）主播销售额、场均、每场直播销售额数据达到标准再寄样
4、抖店产品差异化
（1）跟品。比如同行卖9.9，50%佣金，我们可以价格更低一点。
（2）附加产品：比如，别人卖裙子，你可以卖裙子，再送裤袜。
（3）要设计引流款，利润款，引流款主要链接达人，后面通过利润款赚钱。
5、思考为什么达人要带你的产品
a：达人喜欢带什么品，爆品。
b：达人为什么不给你带货(新手期限制/店铺评分维持不住/产品性价比低）。
C：怎么让达人带你的品（让他知道有主播带这个商品赚到钱/非新受期，评分维持在4.8分以上）。
总的来说就是，店铺体验分低，品不好等，都有可能影响跟达人的合作。
6、对接达人谈合作
（1）直奔主题，不要发什么“您好，在忙吗?有个商品想找您合作”等这类有上文没下文的话，耽误时间。
（2）了解达人数据并分析，包括客单价，开播频率，人群画像，带货数据等，然后去给达人发消息。
（3）根据数据推平，不要一次发太多产品。
（4）寄样之后，记得找主播确认收到样品后什么能带货。
（5）少发点优质的表情和幼稚的话。
（6）推广商品尽量不要和主播橱窗里的品重复，如果重复，一定要有价格或者佣金上的优势。尽量推类似的品，低价低佣，或者高价高佣等。
（7）达人提佣金要求超过你的预期，可以适当卖惨。
（8）搞清楚达人不给你带货具体是什么原因，然后去解决问题。
（9）对比同行的价格和佣金，再跟达人谈。
除了我们最近一直在讲的抖店商品卡流量——《抖店商品卡流量优化：精细化操作方法详解！》之外，很多人还忽略了一个方法：找达人合作带货。
找达人合作带货，就是达人去发短视频，达人去做直播，把你的小店商品链接挂车售卖。
一个店铺如果能有几个带货能力强的达人带货，爆单赚钱就完全不是问题。
下面是一套完整的抖音小店找达人带货的流程。
抖店找达人带货流程
1、明确店铺商品类目属性
比如，服装，是男装还是女装？是内衣还是服饰配件等等。
然后在达人广场选类目的时候保持跟店铺商品类目一致。
根据达人找同行店铺，再根据同行店铺找更多对应的带货达人。
接下来要分析达人数据，包括：近30天的销售额至少要有10万，场均销售额5000-1000，起店成功之后，体验分拉起来，再对接数据更大的达人。
达人广场每天可以查看100个达人联系方式，直接添加。
2、精选联盟
抖店商品添加到精选联盟。
常用的计划主要是普通计划、定向计划。
所有商品先设置为普通计划，如果有对接好的达人，再获取达人uid，单独为某个达人设置定向计划和定向佣金。
寄样标准：
（1）均销售额1000单以下不寄样，人均在线人数<30不寄样
（2）同一主播寄样次数不超过两次，主播销售额高可以多寄几个样
（3）主播销售额、场均、每场直播销售额数据达到标准再寄样
4、抖店产品差异化
（1）跟品。比如同行卖9.9，50%佣金，我们可以价格更低一点。
（2）附加产品：比如，别人卖裙子，你可以卖裙子，再送裤袜。
（3）要设计引流款，利润款，引流款主要链接达人，后面通过利润款赚钱。
5、思考为什么达人要带你的产品
a：达人喜欢带什么品，爆品。
b：达人为什么不给你带货(新手期限制/店铺评分维持不住/产品性价比低）。
C：怎么让达人带你的品（让他知道有主播带这个商品赚到钱/非新受期，评分维持在4.8分以上）。
总的来说就是，店铺体验分低，品不好等，都有可能影响跟达人的合作。
6、对接达人谈合作
（1）直奔主题，不要发什么“您好，在忙吗?有个商品想找您合作”等这类有上文没下文的话，耽误时间。
（2）了解达人数据并分析，包括客单价，开播频率，人群画像，带货数据等，然后去给达人发消息。
（3）根据数据推平，不要一次发太多产品。
（4）寄样之后，记得找主播确认收到样品后什么能带货。
（5）少发点优质的表情和幼稚的话。
（6）推广商品尽量不要和主播橱窗里的品重复，如果重复，一定要有价格或者佣金上的优势。尽量推类似的品，低价低佣，或者高价高佣等。
（7）达人提佣金要求超过你的预期，可以适当卖惨。
（8）搞清楚达人不给你带货具体是什么原因，然后去解决问题。
（9）对比同行的价格和佣金，再跟达人谈。
