春节将至，不少楼盘项目外却是寒风凛冽，案场里也是格外冷清。无论是渠道中介还是地产营销人，都能清楚地感受到，客户观望心态浓厚，传统的营销手段似乎失效，获客成本越来越高。

一边是风中萧瑟的楼市，另一边是如火如荼的电商。过去的一年，李佳琦和薇娅这两个名字让不少营销人变成了“柠檬精”，同是营销，李佳琦年入2亿，直播5分钟狂卖10万多包火腿，致企业股价暴涨，市值增长5亿。而薇娅从衣服、母婴产品到美妆、食品，无所不卖，去年更是创造15分钟爆卖40多台车的历史。

短视频和直播正在颠覆传统营销玩法，就连高度依赖线下渠道的房地产、汽车、家居，去年也传出不少直播和短视频营销神话。2019年，不少营销人先行一步，尝到甜头。据明源君了解，有人通过短视频推广，一场直播活动销售了23套，净赚120万。有人通过拍摄短视频，一天获客五组高意向用户。有人打打游戏拍拍视频，就能卖出两套房。

明源君认为，线下获客艰难，地产营销人不妨试试线上营销里风头正劲的短视频营销。

高日活、本地化营销

短视频是下一个地产营销风口

1、2020年短视频日活用户数量将破10亿

客户是谁？客户在哪？这是营销人做每个项目前必须回答的问题。在过去，地产人的营销重心放在广场、车站等人流量大的地方。而在互联网时代，线上与线上的边缘正在模糊，有高频次消费行为、占据人们大量注意力的还会是传统的线下广场吗？

根据《2019中国网络视听发展研究报告》，截至2018年年底，中国网民规模达到8.29亿，其中88%是网络视频用户，为7.25亿。这其中，短视频用户的规模最大，为6.48亿，2019年中国短视频用户使用时长首次超过长视频，仅次于即时通讯。而在2018年，网民上网使用时间排序为即时通讯、在线长视频、短视频、综合资讯。

并且，抖音总裁张楠曾预估，2020年短视频日活用户数量将破10亿。在短视频用户里，近三成用户每天使用2-5次短视频产品， 用户普遍集中于5-10分钟的碎片化时间与10-30分钟的中长时消遣 ，尽管应用时间较为碎片化，但单日使用时间不可小觑。

（图片来源：艾瑞咨询）

高日活、高频使用次数，电商与短视频平台的深度融入，毫无疑问，在互联网时代，短视频头部平台必将成为新的广场。

在这个新的广场里，目之所及皆是年轻人，这逐渐让短视频平台成为品牌和商家的营销主战场。年轻人也是房企的核心客户，数据显示，2018年以来，购房者平均年龄为29.5岁，26～35岁的购房人群占比50.1%。

（图片来源：腾讯数据实验室）

而根据艾瑞数据，2019年中国短视频用户里，25～35岁人人群占比51.3%，这正与主流购房人群年龄段存在高度重合。

2，打通线上线下，精准推送给附近的人

尽管短视频用户与购房人群高度重合，日活高基数大，然而对于房企而言，能转化能成交才是王道，短视频真能打通线上线下，精准地推送给本地意向群体吗？

针对本地化营销，短视频平台都开发了同城、POI推送等模式，用户可以选择添加地点信息，或者开通POI信息流，在视频发布后，平台首先会先推送给附近的用户去看，你能精准地触及附近的人。并且，短视频平台开发了通讯录好友功能，如果你通讯录里的好友没有删除你的联系方式，他的推荐里会自动显示你发布的视频，这无疑能增加客户黏性。

2018年8月，一段tag为#女王的样板的短视频火爆郑州：六位优雅迷人的精致女性，现身郑州北龙湖金茂府，以不同身份定位演绎一幕幕生活美学大片，一周的时间内获得超过100万点赞。一周时间内，案场来电量暴增72倍，郑州北龙湖金茂府也迅速成为郑州网红楼盘。