杭州奇异鸟
发布时间：2019/11/27 10:16:21
发布者：抖音短视频拍摄公司「义乌短视频拍摄」义乌抖音代运营
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品牌故事
杭州奇异鸟饮品科技连锁有限公司，旗下奇异鸟茶饮管理连锁事业，成立于2000年，作为奶茶行业的知名企业，在奶茶品牌的经营上有非常丰富的运营经验。
公司的管理团队是一群在中外各大餐饮业、饮料业积累丰富专业经验的伙伴共同组合而成的，对于时尚茶饮，在全国市场的演变和消费动向都有着深入的了解。
公司的管理团队是一群在中外各大餐饮业、饮料业积累丰富专业经验的伙伴共同组合而成的，对于时尚茶饮，在全国市场的演变和消费动向都有着深入的了解。
营销背景
餐饮行业市场总规模：目前，我国餐饮行业的收入为4,120.20亿元，从业人数为2,345,474人。
餐饮行业市场总特征：新生群体成为重要消费群体（80、90后）；大众餐饮成为主流；“电子商务”刺激消费者需求。
餐饮行业机遇分析：国民收入水平提升，餐饮投资加大；国家政策扶持（大众创业、自主创新）；餐饮行业受众人群拓宽，市场机遇大。
营销目标
通过长期投放，侧面打响品牌知名度，每月表单数量500+以上，表单成本稳定在150元左右，提高线下转化。
营销策略
账户搭建
1、产品策略：选择投放头条抖音信息流广告，利用头条建站搭建落地页，提高落地页转化
2、整合账户结构：把之后投放效果不好的计划进行删除或暂停，之前投放好的计划继续投放。
3、表单成本不稳定：开启ocpc计划，配合老计划进行搭建，稳定阶段关掉之前计划，只跑ocpc计划。
4、单个创意文案计划：单个创意文案多个目的相同的计划进行融合（创意融合，预算提升），在创意层面进行轮播，有效提高计划的展示以及合理利用预算达到1+1>2的效果。
创意优化
1、餐饮用户加盟关注点：加盟费用：一般写上“低加盟费”相较于写上具体加盟费用效果好；
总部扶持：一般无经验要进行投资，对总部的支持会比较关注；品牌认知：投资与否，要看该品牌的潜在发展以及前景，在品牌这块需介绍公司实力；收益：加盟最终就是要清楚是否真的挣钱，才是最重要因素。
总部扶持：一般无经验要进行投资，对总部的支持会比较关注；品牌认知：投资与否，要看该品牌的潜在发展以及前景，在品牌这块需介绍公司实力；收益：加盟最终就是要清楚是否真的挣钱，才是最重要因素。
2、文案突出点：文案突出餐饮用户加盟关注点：0经验加盟，总部扶持；0加盟费或低加盟费；小投资大商机；疑问的方式直接告知：为何开这家店生意这么好？直击受众
3、素材配图：店铺排队购买照片，实景图（火爆场面突出）；精致产品突出，勾引起食欲。
4、落地页优化：落地页整体最好3—4屏；首屏凸显加盟优势，噱头、客户痛点（本产品相较于竞品公司优势）；优势的补充介绍；详细产品介绍、产品以及店铺实景图介绍
营销效果
月总消耗10w+，表单成本100元左右，表单数量800+
与竞品对比：头条表单成本比其他同行竞品平台降低3—10倍；表单的数量远远高于相比其他同行竞品平台；客户消耗重心逐渐像头条方偏移。
他们成就了我们，我们为他们创造价值
最终我们成为了朋友，为朋友做事，我们两肋插刀
他们成就了我们
我们为他们创造价值
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