51信用卡管家
发布时间：2019/11/27 10:15:41
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品牌故事
51信用卡管家是一款全账单管理APP，集信用卡、花呗、白条及车贷、房贷等多种账单管理功能于一体。它通过智能解析信用卡电子账单，来实现持卡人用卡信息管理和个人财务的智能化应用。包含了一键绑定邮箱功能，用户不用录入任何信息，即可使用信用卡账务管理服务，查阅账单余额、消费明细、免息日计算、各种消费报表等，及时获得还款提醒，操作简单快捷，同时，51信用卡管家还增加了花呗、白条、车贷、房贷等多样化账单管理及还款服务，让用户可以更高效地实现个人财务智能化管理 。
营销背景
根据前期投放受众报告，51信用卡管家受众人群在以北上广深一二线城市占比高达38.5%，男女分布相对均衡，受众的年龄主要分布在18-40岁，具有购买力较强的用户属性。
营销目标
受众人群从产品的维度进一步进行细分投放，降低（拉新）转化成本。
营销策略
前期优化
前期投放中，主要选择信息流广告和详情页广告作为主要推广资源，同时通过ocpc出价帮助广告主找到的受众人群具有较强的旅游出行、家装百货、生活服务、文化娱乐属性。
素材优化
针对贷款人群，撰写广告创意，重点突出公积金、额度、分期等关键词，吸引受众点击。针对信用卡人群，撰写广告创意，重点突出信用卡、金卡、免费等关键词，吸引受众点击。
人群分析
品牌核心用户人群：针对该类人群，通过DMP上传自有人群包，通过 lookalike功能拓展高精准度的相似人群。
广告投放无效用户：针对该类用户形成人群包，在投放时进行排除。
高收入人群：对产品有购买力，上传自有人群包，与头条用户进行Mapping，用高出价策略锁定该类高质量用户。
贷款人群：上传自有人群包，投放贷款相关素材，提升转化率，降低转化成本。
1张卡人群：上传自有人群包，投放信用卡相关素材。
3张卡人群：上传自有人群包，投放信用卡相关素材，配合使用高出价的策略。
激活未注册人群：通过排除人群包，屏蔽对该人群投放，通过在51信用卡管家app内定期推送消息唤醒用户。
营销效果
通过对头条DMP自有包、拓展包的搭配使用，转化率显著提升，转化成本下降50%，通过拓展相似人群精准覆盖海量受众人群。人群定位更精准，点击率提升超过40%。
他们成就了我们，我们为他们创造价值
最终我们成为了朋友，为朋友做事，我们两肋插刀
他们成就了我们
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